快手销售崖柏这种新兴模式的利与弊

随着手机移动互联网的快速发展和网络流量资费的进一步降低，近期，崖柏圈内出现了一种新的崖柏销售模式，那就是通过“快手”平台进行直播销售。而且这种销售模式发展很快，一跃成为和实体店销售、微信销售、某宝销售、崖柏爱好者在线、直接去柏农家购买等销售模式并驾齐驱的模式。那么快手销售崖柏的模式到底好不好，有什么利和弊，接下来，我们就慢慢道来。

首先说有利的一面：快手平台粉丝多，对宣传崖柏有很好的推动作用；它能吸收新人进入，尤其能大量消化普料，特别是枝杈料、双色料尤其好卖，适合新手入门接触崖柏，也方便了商家去库存，对推动崖柏起了一个很好的作用。只要有利于崖柏的发展，我们没理由不支持。同时很多商家的介入也带动了不少老玩家关注参与进来，互动、刷礼物、买货、发货，忙得不亦乐乎。

再有就是快手直接能通过视频这种图文并茂再加解说的模式，确实能吸引众人的眼球，如果主播还是一个大美女，而且还对崖柏相当了解，那就更不得了了，就能更加引起众人的关注和参与。

还有的直播把跟随柏农一起去采柏作为看点，把跟随镜头去崖柏市场采购崖柏作为噱头，能够引导几十万人观看崖柏的采挖过程和购买过程，能够更直观的了解崖柏，使人们对崖柏的形态、生长状态和市场行情有直接的认识，圈粉非常快。

有利就有弊，接下来，咱就说说这种销售模式的不足。

一是直播网络视频信号的不清晰。很难看清楚毛料的陈化表现，我尝试买了几个都有些走眼。

二是直播大多都是在晚上，不太明亮的灯光造成了料子的不真实，也给不良商家耍手段提供了掩护。小编一次就看到有主播拿了个白粉料，却说是石化料，价格高的吓人。

三是目前的交易形式主要有拍卖和一口价竞速形式，都需要先截图，然后加微信再转款。经常会有放鸽子的现象。这和交了保证金才能参加的真正拍卖还有些距离，当然，少数卖家自导自演这种事情也是会有的。

四是会出现哄抬价格的情形。买家没有卖家精，这是必然的，直播间里不排除是会有那么几个拖的，当拍卖时，他们胡乱哄抬价格，让一些不懂行情的新手花了不少冤枉钱。

五是平台直播精品非常少，都是以新手客户需求为导向去卖货。精品有没有，有，但很少，往往都是主播们开始直播时吸引关注和粉丝的道具，先拿上来，说一会儿有精品拍卖，但迟迟不见再拿上来了。

六是整个崖柏直播平台都是以卖货为目的，确实是缺乏一个讲座知识型的直播窗口。

七是如果一些新手买到的与所描述的不一样，会造成新手对崖柏的认知不足，认为崖柏原来只是如此。这样一来，反倒对崖柏起到很大的反作用。本来吸引新手购买后引起他们的兴趣，然后再深入了解和认知，这是好事。但最怕的是满怀好奇换来的是欺骗和失望，也会令人畏而远之。

综上所述，无论哪种销售模式，只要本着合情合理、公平公正的出发点对崖柏知识作出理性的传播，我们就能接受、支持和赞赏。但是，我们更应该看到，新事物的兴起也会伴随着很多因为不规范而存在的弊端。扬长避短、趋利避害，才能真正有利于崖柏的长远发展。

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